Dans l’univers concurrentiel du marché B2B, trouver et gérer des clients potentiels est une priorité pour toutes les entreprises. Les outils disponibles pour aider dans ces tâches sont nombreux et varient en fonction des besoins et des caractéristiques de chaque entreprise. Ainsi, choisir la plateforme B2B qui convient à votre activité peut s’avérer être un défi.
Dans cet article, nous vous proposons quelques conseils afin d’y voir plus clair et de faire le choix adéquat pour réussir vos campagnes marketing sur le web.
Analyser ses besoins avant de sélectionner une plateforme b2b
Pour bien choisir sa plateforme B2B, il est essentiel d’établir d’abord les besoins réels de votre entreprise en termes de prospection et de préciser spécifiquement les objectifs que vous souhaitez atteindre. Parmi eux :
- Développer votre marque auprès de votre public cible, en leur proposant des contenus pertinents et de qualité.
- Améliorer la visibilité de votre offre ou de vos services sur le marché international & local- élargissement de votre base de données prospects.
Identifier les fonctionnalités indispensables de la plateforme b2b
La sélection de la plateforme B2B pour prospecter devrait être basée sur ses fonctionnalités principales. Certains éléments clés doivent être vérifiés avant de prendre une décision :
- Le champ d’application de la base de données : assurez-vous que la plateforme dispose d’une base de données complète, mise à jour régulièrement et qui couvre le secteur d’activité de votre entreprise.
- Les options de filtrage : il est essentiel de pouvoir personnaliser les critères de recherche pour cibler avec précision les prospects potentiels en fonction de leur secteur, de leur taille, de leur localisation géographique, etc.
- L’outil de gestion des prospects : les fonctionnalités offertes par la plateforme doivent vous permettre d’avoir un suivi rigoureux de vos contacts, de gérer facilement vos opportunités de vente ainsi que d’évaluer l’efficacité de vos actions marketing.
Comparer les offres sur le marché et sélectionner celle qui convient le mieux
Avant de vous engager avec une plateforme B2B, il est recommandé de prendre le temps de comparer différentes propositions disponibles sur le marché. Pour cela, vous pouvez vous baser sur les éléments suivants :
- Le prix : évaluez le rapport qualité-prix du service proposé pour éviter de trop investir dans une plateforme peu efficace ou, au contraire, de miser sur une solution très bon marché mais limitée en termes de fonctionnalités.
- La réputation : renseignez-vous sur la notoriété de la plateforme, son sérieux et sa capacité à répondre aux besoins spécifiques de votre secteur.
- Les avis clients : étudiez les opinions d’entrepreneurs ayant utilisé la plateforme pour évaluer, entre autres, la qualité du service client, la réactivité du support technique et l’efficacité des outils de gestion des prospects.
Demander une démonstration ou un essai gratuit de la plateforme b2b
Pour être sûr de faire le bon choix, n’hésitez pas à solliciter auprès des prestataires une démonstration en ligne et/ou un essai gratuit de leur solution. Cela vous permettra non seulement de tester l’interface et la prise en main des outils proposés mais également de vérifier si vos attentes correspondent bien aux fonctionnalités offertes par la plateforme B2B.
Anticiper l’évolution de votre entreprise et choisir une plateforme évolutive
Il est important de penser à long terme lors de la sélection de votre plateforme B2B. Veillez à ce que celle-ci soit en mesure de s’adapter et de répondre aux besoins futurs de votre organisation. La croissance de votre entreprise, l’ajout de nouveaux marchés cibles ou l’évolution de vos objectifs marketing peuvent nécessiter l’utilisation de nouvelles ressources et de nouvelles fonctionnalités pour prospecter efficacement.
Vérifier les possibilités d’intégration avec des outils complémentaires
Enfin, n’oubliez pas de prendre en compte les potentiels d’intégration de la plateforme B2B avec d’autres solutions logicielles (CRM, marketing automation, email marketing, etc.). Cette compatibilité vous permettra de mieux coordonner vos actions de prospection et d’optimiser l’efficacité de votre stratégie marketing digitale dans son ensemble.
En prenant en considération toutes ces étapes, vous serez à même de sélectionner la plateforme B2B qui répondra le mieux à vos besoins et vous permettra de décupler vos chances de réussite dans votre quête de nouveaux prospects. À vous de jouer !
